陶瓷十大品牌
NEWS/2019-05-13
品牌瓷 砖生产厂家怎么发展优质的经销商?

  品牌瓷 砖生产厂家怎么发展优质的经销商?


  在大多数情况下,许多瓷砖 制造商的产品优势并不明显,厂家不 能立即拿出大量资金进行市场前投资,也没有 足够的时间慢慢地做这项工作。那么,在这种情况下,经销商能依靠 什么来吸引优秀的瓷砖经销商呢?



  能够销 售产品的人是最重要的因素。


  所有业 务的核心是利润,经营的核心自然是人,什么样 的业务取决于人的经营。瓷砖业 主并不是亲自销售商品,真正在市场上工作,每天都 要面对经销商和消费者,当然是 制造商的业务人员,也就是说,制造商 的业务团队是真正代表制造商在经营的业务。如果制 造商的产品本身不能迅速吸引客户,那么早 期的市场投资就不那么大了,可以考虑这个方向-从制造商自 身素质的业务人员身上取得突破。是先把人卖给经销商,然后再卖产品。


  这里提 到的人的优势不仅在于业务人员本身的素质,也在于 业务人员本身的素质。公司的外观安排、良好的沟通水平、良好的 教育水平和专业基础、优秀的专业素养、对市场 和经销商的了解等,将这些 高素质的业务人员作为生产厂家的新品牌。为了向 经销商推销市场,让经销 商提到这样的制造商,首先,想想制 造商的高素质的业务人员队伍。


  我们想提醒你们的是,这些高 素质的业务人员不是直接招聘或培训的,而是"挖出来的"。要想挖 走这些高素质的人才,必须要 有老板的人才观、福利待 遇和企业的内部环境。关键在 于制造商老板的人才观。


  他说:"他们都说人才很重要,但他们 看不起这些业务人员。他们总 是认为自己只是在工作,追求短期利益,不能像 我的老板那样聪明,还得先取得成就。那就给点奖励吧,这样一个老板,即使好的推销员来了,也很快就要走了。


  产品没有优势,品牌互不熟悉,如何给 经销商留下深刻印象?


  在经销商看来,没有瓷 砖是卖不出去的,关键是怎么卖,谁会卖的问题。"商业经 营的核心在于人,目前的经销商,最常见的是商品,太多的新制造商,太多的新产品,关键是 缺乏方法和人员来销售商品。现在,越来越 多的经销商开始选择以制造商为主导的重点,第二步 是具体的瓷砖合作政策问题,即经销 商更多的是在选择人,而不是 单纯地选择商品。


  他说:"从表面上看,拥有某 种动力的业务人员似乎更有能力与经销商老板分一杯羹。"事实上,这只是肤浅的,换句话说,是经销 商所有者的社会关系。当然,从经销 商老板自身发展的角度来看,我希望 我的公司能够朝着正规化、规范化 建设的方向发展。


  从这个角度来看,经销商 所有者欢迎具有高质量和专业标准的制造商经常出现在他们自己的公司中。


  对于制造商来说,如果你 真的想给经销商留下深刻印象并达成合作,有几个问题需要考虑:


  先卖"人"先卖,再卖


  绝大多 数销售可以简化为三部曲:建立关系-发现需求-销售。第一项 任务是与经销商建立关系,即建立 人与人之间的沟通体系。只有制 造商与经销商老板之间的个人沟通顺利有效,我们才 能为以后的合作奠定良好基础。


  特别是在现阶段,这在短期内难以体现,加强了 企业人员的人际沟通能力,在建立 产品品牌地位之前,首先要 在经销商老板面前树立良好的企业人员个人品牌形象。


  突出差异化


  从理论上讲,要做好现在的市场,就必须有差异化,例如在 瓷砖产品和营销模式上,必须有 一定程度的差异化。从产品的角度来看,即使产 品本身也有一定程度的差异化,但最畅销的瓷砖,无论产 品的差异化有多大,也需要分散开来。


  沟通是昂贵的,尤其是 建立在传统传播平台(媒体、活动等)基础上的交流行为。如果沟 通平台是基于业务人员的呢?如果业 务人员的素质更高,与经销 商的沟通是显著的,这是前提,那么当 我们为经销商进行产品的传播和宣传时,我们首先要认识他们。其次,瓷砖产 品的认知度和有效性自然要好得多。最重要的是,瓷砖制 造商通过企业团队作为沟通的载体,其成本 远低于传统的产品宣传模式。

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